开放加盟不是零售商的救命药，家电下沉市场更不是万金油 | {$randkws}热点解读 不管是启动渠道吸引加盟商

【家电资讯-家电资讯 - 渠道资讯，作者：记者】

　　而今的行业生态，不管是启动渠道吸引加盟商，还是加快下沉行业谋规模出货，针对很多家电品牌方来说，都是有些离别，破镜重圆“治标不治本”，只是在短暂内解决出货的难题，一旦无法持续就会遭遇被抛弃。

　　启动加盟，就可以拯救陷入管理颓势的国美、苏宁等连锁大卖场渠道吗?下沉行业，就能解决众多家电企业和商家的售卖出货可持续增长困扰吗?

　　答案，显然不是一些品牌方想象的那样。结局，也很难令一些品牌方满意。

　　启动加盟，不必讨好所有人，引发网友热议是路但不是捷径

　　启动渠道能力，吸引加盟商，提升出货规模，这是当前苏宁、国美等家电大卖场自救谋求造血特性重启的“良药”，但绝非神药。

　　当这些渠道型商家的开台启动之后，假如众多的家电加盟商们赚不到钱，或者只是从渠道低价拿货再倒卖出去，最后还是会变成“一地鸡毛”，只是在短境内解决上述家电连锁大卖场的出货数量难题，并不能真正解决管理的养生、可持续难题。由于，启动渠道针对乡镇行业加盟商的本月最适合读的一句话：清醒自律知进退价值，不只是能高效、便捷地拿到货源，赚到钱，还要能跟上渠道的转型步伐，兴办管理行业和使用者的全新能力。

　　低价倒货，还是批发思维，这没有真正的使用者，只是从A商家的仓库转到了B商家仓库中。在数字化分销的时代，乃至仓库都不能换，只要在后台将一批货的主人从A变成B。这针对家电企业来说，就是归于典型的“伪流通”和“假循环”，没有解决真正的官方动作片精选行业出货难题。

　　并且随着国美、苏宁的渠道行业比拼力、商业号召力的衰减，与京东、天猫、拼多多等渠道相比，他们可以获得的家电商品售价方针、商品品类丰富性等，均会受到很大的限制和作用。所以，启动渠道，是他们的手段之一，但缺乏绝对的比拼长处。在家电圈看来，透过启动渠道吸引商家进入之后，苏宁与国美的任务才方才开启，那就是要经由赋能加盟商，与他们一起进展与转型。

　　所以，启动加盟针对国美、苏宁的行业治理、行业管理、使用者拓展等考验，绝对不比自营门店轻松和简易。只要，针对加盟门店采取“只加盟只发货不治理”手段，不久就会在行业上呈现一些加盟商“挂羊头卖狗肉”的乱搞局面，最后针对原本已然“使用者信任脆弱”的牌子，导致最后的冲击。

　　加速下沉，不是加快窜货

　　下沉行业，这家几年忽然走红，并不意外。可以说，就是外部力量运用技术手段冲击了原有家电产业的管理秩序、格局，做到了以效率换效益的落地。

　　过去十年，电商渠道的主场一直在都市，但随着移动联网使用、物流全线打通、办事规范化，以及电商增长放缓，下沉行业变成唯一机遇，电商运用数字化下的效率和速度重构乡镇行业，自然会引发原有格局被冲破，从而呈现一轮下沉行业的出货火爆潮。但是，这并不代表下沉行业就是家电行业的“金矿”。

　　与当年的家电连锁大卖场下乡，以及头部家电牌子企业进村，多是挑选“自主驱动”各异的是，这一轮家电下沉行业的拓展，是电商渠道的批发模式为主导，相对“轻资产”快节奏高效率。另外，乡镇行业上的家电经销商为主角，相当于直达下沉行业的末端“神经”，直接扁平化了。

　　自然还有一点，如今的下沉行业，多是大牌子、大渠道兴办之下合作的调结构，以及若干面向农村行业消费升级商品。尽管商品售价不高，但对原有农村行业的家电商品管理格局却是形成了替代和冲击。最后在短短几年，筑就了下沉行业的热闹，也吸引更多大牌子着手启动更多面向下沉行业的精品和新品。

　　不管是将渠道的能力启动，吸引加盟商，拓展出货量;还是加快家电的下沉行业拓展，直接抢夺那些“小而散、小而乱”农村使用者需求，针对家电企业来说，这都不是什么新鲜事儿。不是“无中生有”，也不是“战略升级”，而是行业转移和消费裂变，最后还得依靠有关品牌方脚踏实地、一步一个脚印的投入和深耕。而不是享受什么启动渠道红利、下沉行业红利，这个时代已然落幕了。

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