罗永浩身边那个男人又创业了 从锤子科技到减龄咖啡 - {$web_name} 他似乎就是一个失利者
朱萧木又创业了，这一次是减龄咖啡。
算上锤子技术，这已然是朱萧木的第四次创业了。他曾是范丞丞相关幕后花絮引关注锤子技术0001号职员，是“罗永浩身边的男人”。2018年，他离开罗永浩创办电子烟牌子Flow。2020年，他又与罗永浩一起做了交个好友直播间。
但在朱萧木过往的创业历程中，他似乎就是一个失利者，而他还想再创业一次的核心缘由是，想赢。
“想赢一直是我的一个很大的命题，这点尤其重大，这个赢不太表如今钱上，更多表如今，能不能这一次让广大使用者都用我的商品时间长一点。”近期，朱萧木在接纳《中国企业家》专访时坦言。
在做Flow电子烟的过程中，朱萧木曾经找到过这种赢的感受——其中一款电子烟商品曾经持续风靡了三个月。但是，Flow不久就由于方针推动因素不得不中止。
“那种痛是很难消解的，并且很上瘾，所以我还想再搞一次。这次能不能给我多几年?”朱萧木一边记忆，一边看向访谈间的一处，像是在等待一个答案。
在交个好友做主播的近4年里，朱萧木经手了10万个以上的SKU，办事了近1亿的温柔句子盘点消费者，看遍了近些年中国各类各样的新商品，但没有哪个让他觉得还值得再搏一把。
但他自己又心有不甘。“我不觉得网红售卖对我来讲是一个终局，尽管后来察觉我实际上有这方面的天赋。我骨子里就是做商品的，所以这些年我一直在找(商品)。”朱萧木告诉《中国企业家》。最后，他挑选咖啡这个商品为自己新近的创业项目。
年轻气盛也好，选错赛道也好，朱萧木承认自己之前的创业的确犯了很多失误，也遇到过很多艰难：欠过债，发不出薪资，团队有难题，投资人也有难题……所有该遇到的难题他都遇到了，这些他都认了。
但朱萧木想经由商品证明自己的心，一直都在。针对过往生命中踩过的坑，他一直不服。不服还得干，尽管他已年过四十。
朱萧木自述，他对商业、商品观念等很多方面的塑造，100%来自于罗永浩，“含有最初的知名度全是他给的，要是没他，就没我如今”。
朱萧木与罗永浩结缘始于牛博网，那时朱萧木还在美国学建筑，后来罗永浩邀请他回国创业做英语培训院校。年底最适合读的一句话：爱而不得但回国后，罗永浩忽然又对移动电话形成了浓厚的兴趣，朱萧木一天英语教师也没当，就入职了锤子技术。
从锤子技术再到交个好友，在与罗永浩相处的这10多年里，朱萧木很感激这些历程对自己的塑造，而那颗想做商品的心再次蠢蠢欲动。
“这个对我来讲是生命最大的瘾，你可以把它理解为虚荣，我就喜欢这个，我对别的兴趣没那么大，对钱什么的也还好。”朱萧木极力证明道。
再创业缘起
减龄咖啡的创业，源于2023年初，朱萧木听闻其合伙人杨祥吉的一个想法，即把咖啡和保健品相结合。打动朱萧木的，一个是觉得人靠谱，一个是想法很好。
杨祥吉是知名游戏企业tap4fun的董事长，也一直是朱萧木的投资人，从锤子技术到Flow电子烟，他均参与了投资。最近几年，杨祥吉一直在探究抗衰领域，投资了很多欧美的生物技术企业。杨祥吉也一直是抗衰领域的探究者和实践者，是他最初提出了将咖啡与保健品相结合的商业构想，朱萧木也觉得这个想法很好：“咖啡带保健品，以快带慢，以高频带低频。”
可是赵露思活动，朱萧木并不是一着手就坚信这个商品，也历程过质疑的阶段。
杨祥吉刚跟朱萧木讲的时候，朱萧木觉得这个事儿是不是太简易了?“听着太牛了，往往梦幻普通的东西你需要睡一觉，第二天再想想。然后睡了一觉，第二天想了想，觉得好像的确没啥难题，并且我在做直播带货的过程中察觉，功效性咖啡的确是上一年一个新的增长点。”
依据杨祥吉的刻画，减龄咖啡在咖啡的基础上，添加了二氢槲皮素、姜黄素以及各类维生素等17种成分，但依然维持咖啡的口感。为此，朱萧木把京东海外、天猫海外有关的保健品都搜了个遍，察觉出货都相当好。
在朱萧木看来，这是一个绝无仅有的赛道，而自己一能做商品，二能售卖，三能管团队，一切可行。
“我要做的就是一启动去，大家觉得，‘哇，好聪明的点子’，你或许会质疑，它真行吗?一个绝世的好商品往往是这样的，就跟最初特斯拉的电动车、第一款智能移动电话一样，不是所有人一上来就都觉得这东西贼好。”朱萧木强调。
当下，减龄咖啡团队首要分散在英国和中国两地，英国首要是来自牛津大学的科研团队，境内则首要是商品和商业团队。另外，减龄咖啡当下已然在海外有独立站，在海外30多个全国有使用者，且有一定的复购率。
杨祥吉的出海经验是朱萧木所看重的。杨祥吉创办的tap4fun，是中国最初一批出海的游戏企业，当下企业94%的收益来自海外。在朱萧木看来，自己之前做过商品经理、领导过企业，也在最前线做过售卖员，但依然还差最后一块拼图——海外行业，咖啡恰好是一个超级跨文化的物种，且咖啡在海外差不多是最强势的一个饮品。
实际上早在2021年，杨祥吉就在英国开户了企业。最初首要是科学家团队在做科研，在商业行业并未大规模使用。在他看来，一个企业要做好，既需要科学家的奋斗，也需要商业管理者的能力。他找到朱萧木，就是期盼从中国着手，凭借着朱萧木在商品、团队、渠道等方面的理解，逐步开启行业。
不再自大
这一次创业，朱萧木觉得自己不一样了，他不那么自大了，更相信资料了。
做电商直播三年多，朱萧木的一个相当大的得到是，对商品的判断规范不一样了。过去，身为一个商品经理或者设计师，他对自己的判断相当自信，觉得自己做出的商品一定是好的，假如你不喜欢，那是你的难题。
但是，如今朱萧木不敢这么说了，他意识到假如消费者不买单，那就是自己的难题，要去改进。
“过去，我要么就是自信到顶点，觉得这个商品一定行，我就是王;要么就怀疑到深谷，不得知这个商品怎么样，战战兢兢。”朱萧木告诉《中国企业家》。如今，经过几次被打脸后，他着手向资料低头。
朱萧木自述，在被直播打脸的过程中，最后判断一个爆品的精确率也会上升。如今，在直播的过程中，朱萧木的面前有7块显示屏，分别展示着各异的使用者留言和后台资料，朱萧木在留意GMV和总佣金的另外，还会重点留意分钟佣金。
“我乃至不是看一个商品的佣金多不多，由于它或许佣金多，但它分钟佣金不多。这背后代表的流速是一件很重大的事，流速后面还要乘一个退货率，最后谁是第一，我就卖谁。”朱萧木向《中国企业家》这样展示其演算逻辑。
他说这次创业跟锤子、Flow那几次完全不一样，当时高举高打，大开大合，抱着一把干了的心态，拿到一笔钱之后，马上要在出货上证明自己，向投资人证明我很厉害，我可以拿下一笔钱。
如今的朱萧木相当务实，不断开发评测，形成核心影迷群体，使用者愿意买单，赚钱后再持续投入开发，回归最传统的商业逻辑。
各异于朱萧木，杨祥吉往往要扮演那个把朱萧木往回拉一把的人。
创业多年，杨祥吉更留意隐患防控。2023年初，朱萧木和杨祥吉在中国开户企业，并达成食品可靠备案。2024年1月15日，减龄咖啡在中国行业首卖，朱萧木特意挑选了私域渠道，并没有动用上交个好友直播间的能量，售卖额达到数十万元。次日，该商品登上交个好友直播间。
在创业做减龄咖啡的另外，朱萧木依然维持着他交个好友带货主播的身份，且将两者合为一体。在他看来，减龄咖啡是他创业的新商品，而直播则是一个重大的售卖渠道，在这里他可以知晓行业动向，不断评测自己的商品，找到潜藏在直播间里作用GMV波动的珍贵线索。
而杨祥吉也依然是tap4fun的董事长，其游戏业务每年也依然有一个较为可观的收益规模。“所以我们或许暂时不需要融资，一方面我们的咖啡已然收到不错的行业反馈，另一方面我们当前账上的现金够支撑5到10年。”杨祥吉告诉《中国企业家》。
在杨祥吉看来，以往的创业首要是以便证明自己，寻找财富和可靠感——他从最初确定做游戏到月收益1000万元，只花了90天;如今创办减龄咖啡，他想追求一个更有价值的生命，让全球的消费者，每天只花1美元，就能享受到科学家们10多年的探究成果。
抗衰大赛道
在朱萧木看来，减龄咖啡所在的抗衰领域，是个行业规模巨大的赛道。
从2023年年初，朱萧木一直喝减龄咖啡到今日：“我以40岁‘高龄’，每天晚上能直播6个小时，直到凌晨1点。”尽管他以往也是这样的岗位节奏，但他坚守觉得此咖啡的功效功不可没。谈话间隙，他还不忘给大家展示他的一根正由白转黑的头发。
据说明，减龄咖啡首要是经由冷萃的冻干技术将抗衰老的成分融入到咖啡中，并达到最佳的比例。在朱萧木看来，大若干消费者对咖啡牌子的忠诚度并不高，新的咖啡牌子很轻松站住脚，何况减龄咖啡的口感跟咖啡差不多无差别，且还有更多的功效。
有关食品可靠方面的疑问，朱萧木强调，历程过电子烟的创业之后，对推动方针更为敏感了，减龄咖啡的商品完全符合全国固体饮料食品可靠的所有请求，添加的所有成分，也都在中国的食品白名单里面，剂量也都符合请求。
“人类的技术一直在合作人类的养生进展，这100年来人类的寿命呈超高加速度在往上涨。人的确越活越久，并且状态越来越年轻，这跟膳食补剂脱不了关系。”朱萧木强调。他觉得参照医美行业的发达程度，就能得知此咖啡的前方行业空间。
以便此次创业，朱萧木的办公室里摆满了比拼对手们的各类咖啡商品，以及一本由哈佛医学院遗传学教授、抗衰科学家大卫·辛克莱撰写的名为《长寿》的书。
这一次，朱萧木既想赢，也想更为年轻地赢。
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